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Metodología

Nuestra metodología ofrece un nuevo enfoque que nos permite intervenir activamente en las cuatro fases clave del proceso de búsqueda, a diferencia del enfoque clásico de los cazatalentos, que basa el proceso en la segunda y la tercera, interviniendo de manera limitada en la primera y omitiendo la cuarta.

Fase 1 – Plan de Búsqueda

Es una fase crítica ya que la carencia de un Plan de Búsqueda claro y perfectamente definido es una de las principales causas de fracaso en la búsqueda de directivos. Comenzar una búsqueda sin un Plan bien definido es como empezar a construir una casa sobre bocetos y sin planos detallados. En ambos casos habrá que ir haciendo correcciones sobre la marcha que alargan el proceso e incrementan el coste innecesariamente.

  • Asesoramiento en el Plan de Búsqueda: Las empresas clientes son siempre atendidas por un socio que les asesora en la definición del Plan de Búsqueda a fin de garantizar el correcto enfoque de la búsqueda
  • Para ello, se evaluarán los aspectos relativos a la posición (definición del puesto, responsabilidades…), a la empresa (valores, sector…), a la contratación (modalidad, remuneración…) y a la estrategia de búsqueda (perfil, target…)

El resultado de esta fase es un Plan de Búsqueda claro que concreta la definición final del trinomio posición-perfil-modalidad idóneo para asegurar que el directivo desarrolle su cometido a plena satisfacción de la empresa de manera continuada

Fase 2 – Búsqueda e identificación de candidatos

Con una fotografía clara de lo que necesitamos (perfil) y dónde podemos encontrarlo (target), procedemos a buscarlo utilizando tres áreas de recursos:

  • Búsqueda directa en el mercado utilizando nuestro equipo de investigación on y off line (inteligencia de mercado, redes profesionales…)
  • Gestión de la información interna (cartera de directivos, networking…)
  • Fuentes colaboradoras externas (centros de formación, asociaciones, BBDD expert…)

El resultado de esta fase es una larga lista de candidatos identificados que se encuadran en el marco del perfil definido.

Fase 3 – Evaluación y Selección del candidato idóneo

En esta fase, en la que siempre interviene activamente un socio, se evalúan a los candidatos identificados para seleccionar entre ellos a los que más de ajustan al perfil deseado. Para ellos utilizamos técnicas profesionales de evaluación de directivos en varias etapas:

  • Pre-entrevistas telefónicas y filtrado de la lista larga para seleccionar a los que superan unos requisitos pre-establecidos
  • Entrevista a los candidatos restantes realizada por entrevistadores expertos a fin de asegurar su competencia para el puesto y también la compatibilidad de los objetivos personales con los de la empresa, con criterios de selección adaptados a la realidad empresarial actual (competencias adquiridas, volitivas, digitales e innatas)
  • Obtención de referencias: por parte de sus antiguos empleadores para verificar las impresiones de la entrevista. Son fundamentales ya que reflejan la realidad factual contrastada durante un largo período, aunque es imprescindible conducirlas de manera profesional para obtener información completa y veraz y filtrar aspectos que puedan contaminar la objetividad
  • Pruebas de idiomas: disponemos de entrevistadores internos con dominio de los principales idiomas que realizan parte de la entrevista en las lenguas requeridas para evaluar la capacidad de comunicación y negociación del candidato en ellas
  • Preparación de un informe individual del resultado de la evaluación

El resultado de esta fase es la selección de uno o más candidatos válidos, que se presentan al cliente con su informe de evaluación, para que los entreviste y seleccione al que le parezca más adecuado.

Fase 4- Contratación

Hasta ahora la empresa contrataba en plantilla al directivo seleccionado a tiempo completo.

Sin embargo, para determinadas posiciones o en circunstancias situaciones es posible que sea más adecuado contratar al directivo seleccionado en otras modalidades por lo que ofrecemos a la empresa la opción de contratarlo de manera externalizada en régimen de management-as-a-service en sus diferentes modalidades:

  • Head-renting part-time: Alquiler de directivos a dedicación parcial sin límite de tiempo, para cubrir puestos de dirección gerencial, funcional u organizacional, principalmente en las pymes
  • Interim-management: Alquiler de directivos limitado en el tiempo, para realizar proyectos de management de transición, tales como reestructuración de empresas, sustitución temporal de directivos o proyectos específicos
  • Try&Hire: Alquiler de un directivo limitado en el tiempo, con opción a contratarlo, para poder asegurar su idoneidad para la posición asignada antes de establecer compromisos de vinculación y remuneración a largo plazo

El resultado de esta fase es la contratación del directivo en la modalidad más eficiente para los objetivos de la empresa.

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